市场的营销绩效考核办法.docVIP

市场营销绩效考核办法 第一章 总 则 第一条 为调动和提高营销团队开发市场的积极性、主动性，控制营销费用支出，保证公司年度营销工作目标的顺利完成，结合公司实际，制定本办法。 第二条 绩效考核以正向激励为主，以销售收入、回款、订单边际贡 献率为主要绩效考核指标，薪酬与业绩挂钩， 鼓励先进， 实行多劳多得， 不劳不得，末位淘汰机制。 第三条 本办法适用于公司全体市场人员（含外部资源） ，分管市场 的公司领导由公司单独考核，本办法所指订单为 2015 年 1 月 1 日以后签 订的订单。 第二章 年度绩效考核内容 第四条 年度营销考核目标 （一）年度新签订单、回款目标以公司每年度与市场与产品开发部、分公司、各事业部签订的责任令为准。 （二）支架及结构件订单边际贡献率原则不低于 6%；精密制造项目边际贡献率不得低于 15%；装备制造项目边际贡献率不得低于 10%；维修服务项目边际贡献率不得低于 15%。 计算公式如下： 订单边际贡献率 =〔1- （直接原辅料 +外协费 +电费 +计时人工成本 +运费+图纸费 +压架费 +备件费 +中标服务费 +营销费用 +代理费 +订单财务费用 + 订单营业税及附加等变动成本） / 销售收入〕× 100%。 第五条 营销费用、专项奖励、技术服务费控制标准 营销费用 营销费用包含人工成本、业务费、差旅费、办公费、通讯费、邮寄 费、会议费、车辆使用费