利力眠运营方案.docx

利力眠营销有限公司组织架构图 《利力眠》产品介绍 一、 公司介绍： 鸿宇集团大连药业股份有限公司是鸿宇集团的控股子公司，注册资金 9088万元，总投资4亿元人民币，占地面积10万平方米，建筑面积4万平方 米，有中药提取车间及四大制剂车间具有年提取中药材 3000吨，年产片剂12 亿片、胶囊剂12亿粒、颗粒剂亿袋、软胶囊剂 20亿粒、滴丸剂60亿粒、巴 布膏剂3亿贴的生产能力，是 GMR认证的大型中药生产企业。 鸿宇集团现已形成两大系列产业： 保健品和药品。保健品将形成植物保健 系列、营养保健系列、海洋生物系列和植物美容系列等四大系列保健品， 药品 将涵盖治疗多种疾病的各类中成药。 二、 招商品种 1、产品介绍： 产品名 称 商标名 称 规格 主要成分 保健功能 用法用量 利力眠 利力眠 60g （*10 片 *12 板） 刺五加、酸枣 仁、黄芪、茯苓、 西洋参、远志 免疫力低下 者， 睡眠不佳者 口服 每日2 次 每次2片 2、产品优势: 药材：精选纯天然的刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志等六 种名贵中草药科学配伍。 组方：拓展传统中医理论和养生理论，激活生命动力之源，祛邪扶正 药食同源的生命动力型保健食品，双相调节植物神经，减轻或消除睡眠障 碍；调节免疫。 保健功能：改善睡眠、增强免疫力。不含任何西药及褪黑素等激素类成 分，无任何的依赖性、成瘾性，长期服用不会损害心、肝、肾等器官。 工艺：采用世界先进的超临界生物萃去技术，在特定的温度和压力下， 用C02作溶剂，充分提取中药中的有效成分并转变为可以通过血脑屏障的 小分子物质，直接作用于脑神经和脑细炮，避免了传统中药见效慢的不足。 包装：铝塑包装，内、外包装设计精美且醒目，特别适合会议销售。 三、招商价格：全国统一供货价元 /盒(含税) 包装 零售价 供货价 产品名称 商品名称 规格 (件) （元/ （元/ 批准文号 盒) 盒) 利力眠 利力眠 60g （*10 片 *12 板） 10盒 国食健字 G 四、市场支持 1、 严格执行省、市独家代理制。 2、 严格执行全国统一供货价。 3、 严格执行双方所签定的市场保护协议。 4、 严格执行公司奖励政策。 5、 优质的售后服务、及时快捷的发货方式 6、底价供货，巨大的市场操作空间 《利力眠》产品的招商政策 一、产品介绍： 产品名称 规格 主要成分 保健功能 用法与用量 利力眠 60g（*10 片*12 板） 刺五加、酸 枣仁、黄芪、 茯苓、、西洋 参、远志 免疫力低 下者，睡 眠不佳者 每日2次 每次2片 二、招商政策： （一）招商原则： 1、 采取省总经销方式和地级独家代理方式 2、 严格执行全国市场统一供货价； 3、 严格执行双方签定的市场保护协议? （二）省总经销方式：（省代理制） 经销商级 别 首批进货量 （3 个月） 每季度进货 量 全年销售 量 市场保证 金 省级 400件 1800 件 6000 件 10万 （三）区域代理制： 1、招商区域及城市规模的界定 （1）招商区域：省会城市及各地级市; （2） 城市规模的界定 A类：省会级城市或沿海发达城市 B类：地级市城市 2、A、B类城市的销售任务 经销商级 别 首批进货量 个月） （3 每季度进货 量 全年销售 量 市场保证 金 A类 100件 520件 1800 件 5万 B类 50件 260件 900件 2万 （四）奖励政策： 1、代理商在每次进货的同时，即可获得（壹拾件赠壹件）的奖励 2 、代理商在年终完成任务时，即可获得（叁拾件赠壹件）的奖励 三、销售价格：全国统一供货价元（含税） 产品名 称 规格 包装（件） 供货价（元/ 盒） 零售价（元/ 盒） 利力眠 60g（*10 片*12 板） 10盒 四、销售方式：严格执行现款现货、款到发货。 大连利力眠营销有限公司 2006年度全国销售区域划分 第一大区： 辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、陕西 甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、安徽 第二大区： 江苏、河南、浙江、四川、重庆 广东、广西、上海、海南、江西 第三大区： 山东、京津（北京、天津）、河北 山西、云南、湖北、贵州、湖南、福建 注*加重的为重点地区 大连利力眠营销有限公司 2006年度全年销售任务分解表 季度 任务额（万元）/区 区数 任务总额（万元）/季 1 50 3 150 2 300 3 900 3 300 3 900 4 350 3 1050 全年任务总额合计 3000 利力眠2006年度生产计划分解 季度 生产量（件） 1 1000 2 4000 3 4000 4 6000 合计 15000 招商讲稿： 鸿宇利商工程（OPP ——你的未来不是梦 尊敬的各位来宾、各位朋友！ 大家好！我叫XX，现任大连鸿宇集团药业有限公司利商工程总指挥。 首先, 请允许