土巴兔分享—数字时代品牌和增长的逻辑_3343.pdf

数字时代品牌的生存逻辑 1.如何做品牌？ 2.如何做增长？ 新世相做课程分销火了，我要不要跟进？ 滴滴出行在做各种跨品牌合作，我们要不要跟进？ 抖音火了，我们要不要跟进？ 可口可乐品牌做的好，我们有哪些可以学习？ 江小白、三只松鼠、乐纯品牌和传播都做得好，我们用了有效果吗？ 故事从一个把白酒卖给年轻人的品牌开始 产 品 品 类 创 新 休 闲 型 小包装 高粱酒 Step① Step② 微信扫码 输入内容 Step③ Step④ 滑动切换场景 切换背景 Step⑤ Step⑥ 排版修饰 长按保存到相册 Step⑦ Step⑧ 分享页面到朋友圈 或从相册分享朋友圈 江小白努力成为 代表重庆的品牌 不止江小白，很多互联网品牌弯道超车，快速崛起 乐纯是第一家基于微信服务号起家的消费品创业公 司，各个渠道的拉新用户最后都汇集到微信服务号 上统一运营，拥有百万粉丝，几十万付费用户，几 万人保持每两天消耗一盒乐纯酸奶的频次。 乐纯的无添加酸奶能卖到15-16元，而竞争对手的 同类产品只能卖到3~4元。 4年时间，乐纯的日产能从最初的100盒变成现在的 20万盒；配送范围扩大至全国所有二、三线城市的 便利店；渠道从最开始在三里屯35平米店，拓展至 包括微信公号、天猫、线下门店、商超、便利店乃 至五星酒店和西餐厅。 互联网零食第一品牌 6年时间，三只松鼠迅速成为互联网零食第一品 牌，业务发展迅猛。 从12年成立至今，短短的五年时间，仅坚果就 累计卖出5.5亿袋，要是把卖出的坚果堆起来， 相当于一个珠穆朗玛峰的高度。 2017年9月19日，三只松鼠更是在天猫平台累 计销售额突破了一百亿元，即将IPO。 另一番景象，传统品牌巨头没落…… 巨头的衰落 2015和2016财年年销售额下降分别为5％和8％，2017财 年基本持平。 刚刚公布的2018财年二季报，净利润24.95亿美元，同比 下降68.3%。平均售价自2011年以来的首次下跌。 巨头的衰落 雀巢2017年的净利润为72亿瑞士法郎（约合77.6亿 美元），与去年同期相比下降15.8%。 外资快消巨头在中国市场整体萎靡， 一方面，是中国新一代消费者成长； 另一方面，代表大工业时代的落幕。 为什么？ 一、经济大环境的变化——供给侧改革和数字经济 1. “释放新需求，创造新供给”和 “互联网+”、 “中国制造2025”、 “大众创业、万众创新”等被写进了国家战略，供给侧改革成为 “十 三五”乃至今后成长一段时间国家经济战略。 2.中国已