李宁营销策划方案共31页.ppt

宏观环境PEST模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估 目录 1可2  现状: 2019年,李宁公司营业收入仅为8929 亿元,同比下滑了5.8% 目标: 略高出安踏2500万元 重现辉煌,夺回其市场份额国内第一 毛利为41.15亿元,同比下滑8.2 的位置,进一步辐射全球 净利为3.86亿元,大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361度和匹克国内五 家体育产品行业,李宁是唯—家营业 收入、毛利、净利均同比下滑的公司 利言 2可2  PEST分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文 化环境和技术环境的分析,从总体上把握环境的现状及其变化趋势, 明确宏观环境因素是如何影响企的。 政治法律环境分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 宏观环境PEST模型分析2  政治法律环境分析 2019年,应用网上交易和网络营销 电子商务正以前所未有的速度迅猛发 的中小企业比例达到40%以上,其 展,已经成为主要发达国家增强经济竞 中服装行业所占的比重巨大。2019 争实力,赢得全球资源配置优势的有效 年,全国网络零售交易额达5231亿 手段 人民币,约为社会消费品零售总 额的33%,并呈现出加速增长态势, 发展电子商务是提升国内外贸易质 成为拉动消费需求、优化消费结构 量和效率、提高企业综合竟争力的重要 的重要途径 手段,是在商务领域落实科学发展观的 重要体现 宏观环境PEST模型分析42  经济环境分析 政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路,实施积极的财政政策 和稳健的货币政策,国内经济总体保持稳健増长的态势 2012年13季度国内生产总值初步桉算数据 由左图数据可知, 比去年同长(%) 批发和零售业比去 国内生产总值 年同期增长了 求领业 二产业 11.8%,增长的百 分比最大,而服装 第三产y 业属于此范畴,由 此可知,服装业的 金硅业 发展态势良好。 宏观环境PEST模型分析s2  李宁网络营销的 SWOT分析 网络消费者习惯分析 市场竞争状况分析 当前李宁公司 4P理论分析 STP分析 微观环境分析·  HELPFUL HARMFUL To achieving the objectives lo achieving the objectives STRENGTHS WEAKNESSES ouzF 李宁公司主要销售中低端产品,适合 对比于其他对手,产品缺乏推广力度和强 消费人群大部分为网民,具备网购条 用有强大的公共关系资源和资金贮 有着极高的认知度和品牌亲和力 够为网络言销活动的开展提供有力的 线上线下渠道冲突 SWOT Analysis 网上消费者对价格的敏感度更 高,加剧与安踏等竞争对手的竞 具有天然的 网络渠道的推广需要投入大量的人 力、物力、和技术成本 改善客户 网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良 影响,给消费者低端低质的感知 OPPORTUNITIES THREAT 微观环境分析·,李宁啊销的T析  消费者网购调查分析 根据对问卷调查结果的整理分析,我们得出了以下结论 消费者在实体店和网上购物时,其追求的价值点不同 促使消费者网购的因素 促使消费者实体店购物的因素 微观环境分析·--·网缩消费习惯分析