月销售总结报表Word表格.docxVIP

梦洁营销分公司门店管理手册专用表格 201 梦洁 专店 年 月总结报告 填报人： 填报时间： 一、 销售及产品分析 1、销售指标分析（单位：元） 本月销售收入 本月货品调拨额  本月库存额 本月销售计划 完成计划率 计算公式：完成计划率 =本月销售收入÷本月销售计划 去年同期销售 同比增长额  同比增长率 计算公式：同比增长额 =（本月销售收入－去年同期销售收入） 同比增长率 =（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入 业绩构成 正价零售 折价零售 团  购  促销活动  其他 金 额 2、成交商品指标分析 按销售数量排名 （商品类别） 货号 名称 销售数量  销售金额  货号  名称  按销售金额排名 （商品类别） 销售数量  销售金额 注：商品类别划分按 a、大套件； b、单层套件； c、散件； d、被芯类； e、枕芯； f 、饰品类； g、厨卫用品类； h、毛毯类； 型号 数量 型号 数量 型号 数量 型号 数量 畅销商品库存数量 滞销商品库存数量 3、商品效率 商品回转率 重点商品销售额 重点商品销售数量 平均库存额 备注：重点商品为—— 计算公式：商品回转率 =商品销售金额 / 平均存货金额 畅滞销商品比例 =畅销商品销售量：滞销商品销售量 退货率 畅销商品销售总额占比 损坏率 占月销售额 占库存额 计算公式：平均库存额 =每周库存额之和 /4 退货率 =退货额 / 调拨额 损坏率 =损坏商品额 / 调拨额 4、 成交率指 分析 本月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 上月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 成交客 价 = 售 / 成交客量 本月 上月 原因分析 段 段 售 售 数 未成交 客、 客投 、 客退 （原 因及数量）  1、 2、 3、 二、 陈列及坪效分析 注：先将平面 按 品 列 律分区 A、B、??， 算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中， 出各 品的、重要 列位置的、各区的坪效，并与理想状 、 售 占比做 比分析，如不合理， 及 作出 整。 坪效 = 售 / 坪数 （ 位： cm） 店 数 平面面 立面面 售 列 深 平面 平面 立面 立面 售 区 位置 面 占比 面 占比 售 占比 橱窗 展床 柜 堆 其他 分析： 整： 三、 员工贡献率分析 工 献率 = 售 / 工数 上月 比： 去年同期 比： 原因分析： 工作 整： 四、 盈亏核算及分析 1、盈亏核算表 （单位：元） 销售 经营费用 固定资 货品 收入 房租 水电 人员工资 工商税务 促销 其他 产折旧 盈利 成本 2、 损益分析 去年同期盈利 元，增 / 减原因简析： 五、 下月计划 1、 计划销售额 （单位：元） 月销售目标 第一周  第二周  第三周  第四周 2、 重点工作 3、 工作建议