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李宁品牌的优势分析 一、品牌自身优势： 李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是 消费者对李宁牌认同的一个基础。“李宁”这两个字所包含的内涵， 一个在于李宁个人具备的理想、能力和品质等成功因素所带来的李宁 公司成功的内因，另一个是李宁所代表的时代特征，即李宁公司的市 场支持外因。作为民族体育英雄，李宁非常独具匠心地把自己的产品 定位在体育服装产业当中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播 出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英 雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。李宁名人效应的另 一个影响力是有效地调动了企业外部的政府资源。李宁公司自成立以 来，始终与体育紧密相连，先后赞助年以来历届奥运会、亚运会的中 国体育代表团和体操、乒乓球、跳水等金牌代表队。体育赞助不仅扩 大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象， 而且在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。 二、李宁准确的产品定位 从整体上来说，李宁公司产品定位是比较适合中国消费者的。李 宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢 它。20 世纪 90 年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品 供给并不充分，耐克、阿迪这样的国际知名运动品牌还没有进入中国 市场，存在许多市场空当。中国消费者对体育产品的需求刚刚被唤起， 但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。鳄鱼品牌之下的休闲服 装市场，在当时是一个很大的空当，而在这个市场上的是中国最主力 的大众消费者。李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为 “带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定 位使得李宁公司产品赢得许多消费者的认可。因为不只在当时，就是 在今天，中国的体育用品消费水平仍然非常低，这就决定了李宁公司 只能选择传播一种运动的文化运动的感觉，而不能做纯粹的专业的体 育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。 三、销售渠道优势 现在各区域品牌都瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质 量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市，对于中国内地对外贸易 依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较 低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌 在接触二三线城市消费者方面获得领先优势。国内零售商通常售价较 低，更了解中国消费者的喜好，并在二线及三线城市拥有更完善的分 销网络。李宁的 530 家新店主要集中在二三线城市，有利于其进一步 开拓其销售市场。李宁服务周到的特色；大规模经营，价格低廉；统 一配货中央，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客 的后顾之忧是其一大优势。 四、专业化和产品创新 在与安踏、特歩比较中，因为李宁的专业化，使它的竞争力更强。 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产 品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在 1998 年， 公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成 为自主开发的中国体育用品公司；2004 年，李宁公司与香港中文大 学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运 动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进 行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。 李宁作为中国最具代表性的民族品牌之一，从 2005 年起李宁开 始重点打造一种东方形象，并且在产品设计中加入一些东方元素。在 向消费者传递信息方面，李宁在电视广告和卖点的布置等方面也采用 了一些东方元素。但这种“东方文化”并不传统，不守旧，其中融入 了很多创新的精神。李宁的一系列创新告诉我们，其实“东方文化” 也可以很时尚，很酷炫。比如根据兵马俑武士“铠甲”而设计出“飞 甲”篮球鞋；由赵州桥的拱形减震原理推出的“李宁弓”技术平台； 由燕子风筝概念设计的“逐风”系列跑鞋，这些技术无不体现出李宁 将东方智慧与现代科技进行结合的创新理念。东方特色的产品创新已 成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。 更重要的是，在这种技术 创新的过程中，它还在逐步建立自己的品牌精神：尊重传统，同时又 有无限的突破创新精神。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运 动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不 久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体 育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中 国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网