什么是产品推广方案[借鉴].pdfVIP

什么是产品推广方案 经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作： （一）如何把产品铺到消费者面前。 （二）如何把产品铺到消费者的心里。 第一个问题的实质就是销售渠道 （通路）的建设， 以建立起下级分销网络， 提高终端覆盖率， 方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路） 的稳定与畅通。 第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段， 如广告， 营业推广， 人员推销， 公关，服务等手段， 引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产 品选择时， 让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作， 其中离不开厂家的参与， 需要 厂商之间良好的协作与规划。 每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期 和衰退期。 不同时期的营销特征不一样， 营销工作的侧重点也不一样。 从整体来说，净水器 对于我国大部分城市， 都还处于导入阶段， 人们有着潜在的大量需求