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以精心写就精品文档 欢迎下载并关注笔者 PAGE PAGE 1 采购策划书参考 采购策划书模板参考 采购策划书模板参考1 　　一、谈判主题: 　　关于从宇通汽车集团采购宇通汽车的问题，并与其建立长久的合作关系 　　二、谈判团队人员组成 　　1、主 谈:学校谈判全权代表—孙胜 　　决策人:负责重大问题的决策——赵玲玲 　　技术顾问:负责技术问题——吕荣 　　法律顾问:负责法律问题——卢玉祥 　　2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。 　　3、谈判期限 　　我方要求在5天内谈判完成，也即除去准备时间，实际谈判时间只3天。 　　三、谈判目标及必要性 　　战略目标:平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到宇通客车。 　　大型客车: 元/辆 　　中型客车: 元/辆 　　小型客车: 元/辆 　　订购数量: 辆 　　供应日期:十天内 　　付款方式:免息分期付款 　　运输方式:由对方送货 　　此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批宇通客车进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。 　　四、方案说明及谈判双方的背景分析 　　(一)、双方利益及优劣势分析(wot分析) 　　我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质宇通客车，取得售后服务。 　　2、保持双方合作关系。 　　对方利益