康师傅经典奶茶端午节促销活动方案.docx

PAGE PAGE #/ 3 xx 经典奶茶端午节促销活动方案 一、促销时间： 6月19日至 6月26日，共 8天（6月23日端午节） 二、促销地点： 二七家乐福、江汉路沃尔玛、循礼门大润发、友谊路 中百 三、促销主题： 经典奶茶，经典有理！康师傅经典奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香 浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦！滑糯在口，甜润在心。 四、主题商品： XXXX味经典奶茶和炼乳味经典奶茶 五、活动背景： 近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进 行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。作为饮料行业老大之一的康师傅也不 甘示弱，近期在市场上出现了一款 pet 瓶装奶茶，它是康师傅精心研发的一款 “经典奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。据了解，这款奶茶为了改变统 一、 "娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯 羹。目前市场零售价也是 4 元。瓶装奶茶最大的机会是成为秋冬季节的饮料， 以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，康师傅经典奶茶上市时机不够成熟加 之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。 六、活动目的： 最大效果地让顾客了解经典奶茶这一产品，提升康师傅经典奶茶的认知 度、增加销量。改变统 一、 "娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，增加康师傅的市场份额。 七、活动内容： 活动一： “购买粽子、绿豆糕，送经典奶茶 ” 凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加 1 元即可换购经典奶茶一瓶 活动二： “买两瓶经典奶茶送精美水杯一个 ” 活动三： “顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价 ” 八、操作流程： 序号步骤 1、查验小票操作规定 小票当天有效，过期作废； 满足标准，方可赠送 符合条件者对购物小票 xx 确 认， xx 后作废 按《换购发放表》填写负责人完成时间 2、"xx 3、登记 xx 资料 4、整理促销表格及 工具每日上报促销结果 九、广告宣传 促销台、展板、广宣、手绘 POP店内广播 十、准备工作进度表 十一、 "费用预算 十二、 "促销效果预估 前后比较法