商务谈判第5章-3面对面磋商[汇编].pptVIP

2、报最小单位价格 指按商品的最小计量单位报价，凡能把整体分解成部分的，先分解后，再一部分一部分地报价。 3、报零头价格 所报价格不论总额大小，都要有零头。 4、由低到高报价 当所报价的商品是两种或以上时，为了显示所报的价格相对较低，可采用由低到高的报价法，即先报价格最低的，然后依次由低到高报价。 * 精品PPT·可编辑借鉴 5、抬价技巧(卖方使用) 利用“错误”办法来抬价 卖主对出售的东西报出低价以提高买主的兴趣，而后又撤销那个报价，因为“发现”其中有错误，比如念错字、用错词语，或把价格报错等示错的方法，诱导对方表态，最后达到目的。 抬价作用还在于：卖方能较好地遏制买方的进一步要求，从而更好地维护己方的利益。 * 精品PPT·可编辑借鉴 美国谈判专家麦科马克有一次代表公司交涉一项购买协议，对方开始的开价是50万元，他和公司的成本分析人员都深信，只要用44万元就可以完成这笔交易。 1个月后，他开始和对方谈判，但对方却又声明原先的报价有误，现在开价60万元，这反倒使麦科马克先生怀疑自己原先的估计是否正确。 直到最后，当他以50万元的价格与对方成交时，竟然感到非常满意。这是因为，他认为是以低于对手要价10万之差达成了交易，而对方则成功地遏制了他的进一步要求。 案 例 3 * 报价练习 有家公司想请陈教授为公司管理人员举办一次管理技巧研讨会。公司董事长事前约见了陈教授，讨论研讨会