零售银行客户贷前调查渠道与内容.pptxVIP

银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式;;1.1 调查内容——个人信息;1.1 调查内容——个人信息;1.1 调查内容——个人信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.4 调查内容——其他信息;1.4 调查内容——其他信息;;2.1 调查渠道——企业走访;2.1 调查渠道——企业走访;2.2 调查渠道——市场走访;2.3 调查渠道——网络资源;2.4 调查渠道——特殊渠道;;3.1 沟通技巧——沟通方式;3.2 沟通技巧——沟通顺序;3.3 沟通技巧——关注重点;3.3 沟通技巧——关注重点;3.4 沟通技巧——引导需求;3.5 沟通技巧——发现问题;;4.1 资料收集——个人资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.3 资料收集——担保资料;第一次很难 想的不会很齐全 重要的是在实践过程中总结经验 一步一个脚印！;Q$A 客户营销过程中客户问题回答;Q$A 客户营销过程中客户问题回答;课程结束;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。十月-20十月-20Satur