20130711教(学)案_分销渠道管理.docxVIP

广西经济职业学院 教案首页 2012-2013学年第2学期 顺序号：（1） 主讲教师 潘峻 职称 初级经济师 系、部 经贸系 课程名称 分销渠道管理 本教案 授课学时 4 本次课标题 第1章分销渠道导论 授课班级 及时间 11级市场营销1班 2012年3月27日 11级市场营销2班 2012年3月27日 年 月 日 教学目标 知识目标： ? 理解分销渠道的概念及涵义 ? 掌握分销渠道的基本功能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要 素 ? 认识在现代市场条件下分销渠道设计与管理对企业的重要作用 能力目标： ? 能够区分不同的分销渠道模式 ? 初步具备根据企业实际情况分析其分销渠道的流程、结构和关键要素 的能力 教学 主要内容 什么是分销渠道 分销渠道关键要素概览：功能、流程、结构、模式 教学重点、 难点 分销渠道的含义及重要性 备注 因本章的其他内容在今后的课程中还要进行详细讲授，  ?新课导入： 从河流系统、人体血管系统说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。 ?教学过程和教学内容设计: 时间 内容 教学手段 板书 5 从江河湖海、从人体血管供血说起，用类比的方法 解释什么是分销渠道。 图文说明 5 概念导入：用规范的语言说明什么是分销渠道 多媒体课件 10 分销渠道的四层含义： 理论讲授 10 分销渠道的基本职能 案例分析 10 分销渠道的基本流程 第一节结束 10 分销渠道的