经销商谈判常见表现形式及应对方案.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 经销商谈判常见表现形式及应对方案 在与经销商进行谈判的时候，你是否被经销商的苛刻问题刁难过?下面是我为大家整理的，希望对大家有用。 一、成功谈判需具备四大意识 区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点，构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同，关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功，找到换取最大胜利的筹码。 所以，要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识： 1、说好每一句话：怎么开场?在谈判的过程中如何把握好节奏?谈判出现冲突的时候如何及时回旋?如何让步?如何逼对手让步?说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。 2、细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。 3、斗智斗勇：谈判的过程是施与舍，合作与冲突的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。 4、注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的?哪些是对方能再次让步的?那些