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第五章报盘第一节报盘信的写作步骤报盘是买方将某种产品按一定的交易条件包括数量价格交货期付款条件等向买方表达成交的愿望在国际业务中报盘分实盘和虚盘两种实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺一旦买方在规定的答复期限内接受了报盘卖方将不得对盘中任何条款作修改虚盘则对卖方没有这种约束力在某些情况下报盘中的具体条款仍可修改实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示实盘具有法律效力受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容发盘人就无权拒绝售货一项实盘必须具备发盘的内容和词句必须肯定不能用
第五章 Quotations and Offers 报盘
第一节 The Steps of W r i t i ng Quotat i o n L etters 报盘信的写作步骤
报盘是买方将某种产品按一定的交易条件(包括数量、价格、交货期、付款条件 等)向买方表达成交的愿望。在国际业务中，报盘分实盘(firm offer)和虚盘(non - firm offer)两种。实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，一旦买方在规 定的答复期限内接受了报盘，卖 方将不得对盘中任何条款作修改。虚盘则对卖方没有 这种约束力，在某些情况下，报盘中的具体条款仍可修改。
实盘是发盘人(Offerer)
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