某保险公司准客户开拓培训教材.pptxVIP

准客户开拓;讲师简介;;准客户开拓的步骤;;寿险销售人员的使命;寿险销售人员的使命;寿险销售人员的使命; 寿险销售人员的使命： 把保障送给身边的每一个人， 让每一个家庭都拥有幸福！;;准客户开拓是寿险销售的源头活水;准客户开拓的步骤;;准客户开拓三部曲;准客户开拓——收集名单;收集名单——缘故法; 缘故法——通讯法;同学; 缘故法——活动法; 缘故法——联想法; 缘故法——请帖法; 收集名单——转介绍; 收集名单——转介绍;陌生拜访; 陌生拜访——随缘拜访; 陌生拜访——随缘拜访; 陌生拜访——调查问卷; 陌生拜访——咨询展台;名单收集途径的对比; 准客户开拓——整理名单; 准客户开拓——整理名单;演练时间 请大家运用缘故客户开拓中的通讯法，填写计划表格。 要求：每人至少填写个名单，并至少对其中一个进行评分 时间：分钟; 准客户开拓——整理及更新名单;;开拓方法用得秒 目标客户身边绕;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。九月-20九月-20Monday, September 28, 2020 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。07:23:1807:23:1807:239/28/2020 7:23:18 AM 3、每天只看目标，别老想障碍。九月-2007:23:1807:23S