手机店促销招系列连载二.pdf

手机店促销招系列(连载二) 本篇将告诉你一个世界最伟大的秘密！这个秘密曾被埋藏，这个秘密令 人觊觎，这个秘密遭到封锁，我简直不敢相信,那些知道这个秘密的人,他们都是历史上最伟大的 人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。 这个伟大的秘密就是吸引力定律！ 你想想为什么同样一条街上，同样销售的是服装、手机？为什么同样一位顾客选择的不是你？为 什么 98% 的顾客只选择了 2%的店铺进店呢？你认为那是一个偶然吗?不！绝非偶然！ 理解吸引力定律的最简单方法，是你假设把店铺当成一块磁铁。我们知道磁铁会吸引磁铁。简单 的说,吸引力的规律就是“相似的吸引相似的”。 常言道：“远水解不了近渴！”我们都知道，开店前选位置，其实是为了选择客流，但是有了客 流，吸引不到有效购机顾客进店，将是手机店巨大的损失。 话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场相互吸引，相互作用，这才有了万事万物的繁衍 生息，不停不灭的自然运作皆源于此理！ 名人为什么能赚钱？因为其具有吸引力。刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不惜 百金、千金，只为听到那“通俗”之音，为何？名也！ 名地为什么能赚钱？因为其具有吸引力。海天佛国普陀山，山还是那山，水还是那水，但因其被 冠名为中国四大佛教名山之一，观音菩萨曾在此显灵而得名，于是呼，海内外游客不远千里万里 来此“送钱”求佛，为何？名也！ 本文将传授你手机店促销之吸引客流的十一大定律！接下来你需要做的就是，“关上门，关上手 机，摒住呼吸。”认真吸收这篇促销秘笈吧！ NO1：吸引定律 帮助顾客才会吸引客流，水许中核心人物宋江，何德何才”，但为何可以聚天下英雄归心呢？ 魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。天魁天钺属火，南斗助星。二星为贵人星， 天魁为昼贵，即天乙贵人；天钺为夜贵，即玉堂贵人。天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星， 无论位于何宫皆具有吉的作用。宋江，人唤“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨， 书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等七个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸得宋江事先告知。 由此星命里及历史典故传说我们可以理解为，手机店只有帮助顾客才能吸引客流。而一般店铺首 先想到的是利，无论店员、店长都以“急功近利”的心态去接待顾客，自然不但不能留住顾客， 也不能吸引顾客下次光临，或者是顾客的转介绍。正所谓 “预取之，先予之。”所以想顾客这所 想，急顾客之所急，由顾客的角度去思考问题，得到的答案也就不同了。这就是“助人者，人助 之 。” NO2：方便定律： 在繁华的大都市逛街，经常看到洗手间排长龙的现象。很多商家处于不想太麻烦的想法，不想给 顾客提供更多的“方便”，在日本就有一家店铺，专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用。” 吸引了大批客人前来使用，客人在进出洗手间都要经过它的店铺，客源不断，生意非常好！这就 是方便定律，与人方便，其实也就是与已方便。 手机店实操提示：手机店设置洗手间、休闲设施、免费茶水饮品、快速充电、免费下载、免费手 机美容等等。方便顾客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。 NO3：好奇定律： 人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在大街上， 有这样的广告，并且仅需要支付 2 元小钱，就可以看到这些 “奇观”，你是否会感兴趣？这就是 好奇定律！ 手机店实操提示：假如手机店内布设 3-8 台“立体观片机”，题目分别为“免费看世界十大美女， 世界十大奇观，男人喜欢看的”等等，定能吸引一部分好奇心强的顾客参观。从而也就达到吸引 店铺客流的目的。（注：立体观片机可以到网上查询相关信息。） NO4：稀缺定律： 物以稀为贵，2011-2-24 号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店铺人气非常旺，走进店铺 后，发现是 M9 正在发布，但是没有现货，要提前付 200 元的定金才能买到。没有手机比有手机 卖的还好，卖得就是“稀缺”心理概念。 手机店实操提示：人们往往对得不到的东西倍加珍惜，“某某镇诺基亚手机唯一经销商，某某镇 音乐手机最全店。”等等都是在顾客心智中进行“稀缺”概念种植。让顾客感觉到你是稀缺资源， 顾客那 2%的选择就会偏向你。 NO5：影响定律： 磁铁的物理现像是 “同性相吸，异性相斥。”相互影响的。管理上的领导力，也是靠领导者的影 响力来实现的。道同此理，店铺也具有影响力，店铺的影响力就是可以影响顾客购买价值趋向的 一系列元素。回想一下，一次你去逛街，买一件衣服、化装品、手机等等。路过这家店时，是什 么影响了你，让你进店？又是什么影响了你，让你做了购买决定呢