渠道设计的主要程序(案例).pdfVIP

渠道设计的主要程序 确定渠道 评估影 设计渠 渠道利 中间商的 渠道成员的 设计 目标 响因素 道结构 差设计 选择政策 责任和权利 分分析析 目目标标顾顾客客 市市场场因因素素 渠渠道道长长度度 重重力力差差 中中间间商商规规模模 推推销销 对对服服务务的的需需求求 产产品品因因素素 渠渠道道宽宽度度 稳稳定定性性 中中间间商商商商誉誉 渠渠道道支支持持 辨辨别别顾顾客客的的 企企业业 自自身身因因素素 调调节节性性 中中间间商商分分销销 物物流流 分分销销需需要要 渠渠道道多多重重性性 中中间间商商状状况况 实实力力 产产品品修修正正与与 竞竞争争者者状状况况 分分销销成成本本 售售