货源精投放课题汇报材料模板.pptVIP

基于市饧状态的货源精准投放 苏州市烟草公司 015年  引:精准的货源投放是保持良好市场状态的关键 011合理利用市场资源 02保持良好的市场状态 重要 3健康协调可持发展 保障  建立两个体系和一个机制 起点终点对象 消费市场 全面及时准确 投放机制 监测体系 科学精准有效 评判体系可衡量可操作  公宴观的目标 稍紧平衡、稳中有升 平稳有序、总体合理 公平投放科学投放\\健康良好同步增长 粗放式精细化 垌控能力  两个体系和一个机制 01市场状态监测体系 02市场状态评判体系 03货源精准投放机制  市场状态监测:多渠道采集市场信息 人工集 终端PoS 市场 信息 订货平台 信息共享  市场状态监测:指标体系 可获性实效性 ◆订足面 级指标◆流通价格指数级指标 ◆社会存销比 ◆需求满足率 ◆终端动销率 ◆货源利用率 ◆断货率 ◆重购率 ◆订货率 订足面月订到限量上限的客户数/投放客户数+100% 货源利用率 月度实际订货量/投放量*100%  两个体系和一个机制 01市场状态监测体系 02市场状态评判体系 03货源精准投放机制  市场状态评判:评判模型 市场状态的计算公式 市场状态分=)(一级指标权重)+二级指标,权 二1 根据各个品规的销量占比,以及市场状态得分 被角款分析(东专款行3+款 观察 松稍松平衡稍紧紧 市场状态得分506070  市场状态评判:指标评分标准 90.00% 8000% 流通价指数◆9%9%98%104012%10%16%60%为1分 0.00% 60%存比1 033016每0017为1分 50.00% 9%为1分 400A P0每为1分 300%用%8%1210321%10为分 20.00%需求满足度8%808 70%65%60%95%每05%为1分 10y0面3141560+0%+8% 90%每1%为1分 000% 订货率 40 60%70%80%90%每1%为1分 2040 0120 重购率 30%40%5%60%70%80%50%每1%为1分