万燕vcd的衰败之路(20110629).pdfVIP

万燕 VCD 的衰败之路① 摘要：世界上第一台家用 VCD 机诞生于中国合肥的万燕之手，万燕让中 国的老百姓认识了VCD,并开创了中国的 VCD 行业，但仅仅 3 到 4 年时间，拥有 这项领先技术的万燕却最终淹没于同行业的激烈竞争中。 一、万燕 VCD 的由来 提起 VCD ，提起万燕，就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。1993 年 9 月， 他们 MPEG （图象解压缩）技术应用到音像视听产品上，研制成功一种全新 物美价廉的视听产品，这就是世界第一台 VCD 。 1.1 公司成立 1992 年 4 月，美国国际广播电视技术展览会在美国拉斯维加斯举办。这是 当时世界上规模最大的电视技术博览会。时为安徽现在集团总经理的姜万勐带着 自己的同事赴美观展。 展览会上，美国 C－CUBE 公司展出的一项不起眼的 MPEG （图像解压缩） 技术引起了姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同 时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资 57 万美元，于 1993 年 9 月， MPEG 技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品 ——VCD 。同年 12 月，他又与美籍华人孙燕生（时为 C－CUBE 公司董事长） 共同投资 1700 万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字 作为公司名称：安徽省万燕电子系统有限公司。 1.2 当时VCD 市场的可行性研究 在 1993 年安徽现代电视技术研究所的 VCD 可行性报告中，有这样的一段 描述：这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会。为此，姜万 勐进行了一系列的市场调查，得到了一系列的数字：1993 年中国市场上组合音 响的销售量是 142 万台，录像机的销售量是 170 余万台，LD 影碟机 100 万台， CD 激光唱机是 160 余万台。当时的 LD 光盘是四五百元一张，而 VCD 机的光 ① 本文内容均来自公开信息，通过摘录编辑，相关信息未经证实 盘价格却只有它的 10％左右，因此可以预测，VCD 机每年的销售量将会达到 200 万台左右。 二、VCD 市场风云 2.1 万燕初创成功的同时即现“端倪” 中国的老百姓到了 1994 年底才逐渐认识 VCD 。在这一年，万燕生产了几万 台VCD 机。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹。 为此，他又向 11 家音像出版社购买了版权，推出了 97 种卡拉 OK 碟片。在最 初成立不到一年的时间里，“万燕”倾其所有，开创了一个市场，确立了一个响当 当的品牌，并形成了一整套成型的技术，独霸于VCD 天下。 可以说，万燕的初创是成功的，也是辉煌的。但是，万燕也给自己酿下一杯 苦酒。令姜万勐感到伤心的是，万燕推出的第一批 1000 台VCD 机，几乎都被 国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。 1994 年，万燕开始批量生产 VCD ，但初期由于片源不配套，使VCD 在市 场发展上停滞了很长的一段时间。 2.2 难题浮出 万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发。“万燕”在前期研究开发的投入是 1600 万美元，广告投入是 2000 万元人民币，中国百姓到了 1994 年底才逐渐认 识 VCD ，而在这一年，“万燕”生产了几万台 VCD ，结果只卖出了2 万台。由于 前期投入太多，导致早期产品成本高达每台 360 美元，再加广告费用，在市场 上每台 VCD 卖四五千元，却基本无利可赚。 不仅如此，万燕还要开发碟片，万燕为此又向 11 家音像出版社购买版权， 推出 97 种卡拉 OK 碟片。1995 年，盗版 CD 和 VCD 大量在中国沿海城镇出现。 中国消费者开始接受并熟悉VCD 这一新生事物。 2.3 市场蜂拥，万燕沉没 1996 年开始到 1997 年，中国的 VCD 市场每年以数倍的速度增长。从 1995 年的 60 万台猛增至 1996 年 600 多万台，1997 年销售达到 1000 万台。只用了 短短 5 年，VCD 影碟机累计销售已有 5000 万台，并催生了爱多、步步高、新 科等国内响当当的品牌。但 “万燕”却在这个产业中，从“先驱”成为“先烈”，其 市场份额从 100％跌到2 ％，也就在这一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成 为美菱万燕公司。 “万燕”让中国百姓认识了 VCD ，但摘桃子的却是深谙市场秘诀的广东人。　　 此时，深谙市场秘诀的广东