拍卖公司个人年终总结.docxVIP

PAGE PAGE # 拍卖公司个人年终总结 XX年9月我正式加入拍卖公司， 对于从未接触过土地拍 卖的我，最开始将工作职责简单的理解为“找有钱人来参加 拍卖会”。上哪去找“有钱人”成为我每天最头疼的一个问 题。慢慢地从公司前辈那学习总结了几种最有效的方法：第 一，上网发帖，让“有钱人”看到我们的项目，引起他们的 兴趣，引导他们自动上门；第二，直接搜索房地产企业老总 联系方式，主动出击致电询问他们的需求，结合其公司自身 发展方向和定位，推荐公司项目；第三，查找房企公司官网 从公司前台开始层层询问，最终同公司决策者取得联系。 通过日复一日的努力，我的客户端里客户数量从 0 到 100，从100到700……伴随着这些数字足日增加， 我也从一 个对土地市场一无所知的门外汉，成长为一位能够应对客户 刁钻提问的客户经理，幸运的在来到 xx 第二个月找到竞买 人并成功成为竞得人。这一切的起源都要归功于看似毫无所 用的被动营销——贴网址。 因为湖北省内大部分房地产企业已经成为我公司的老 客户，作为新进员工只有去挖掘外省资源才能得到有效客 户。但在房地产行业逐渐受到政策调控的大背景下，想要开 发一个外地客户来湖北看地都实属不易。我每天致电浙江、 福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客户，听到最多的 是“湖北太远了，我们先看看你们的资料吧，有需要会和你 联系”。这些变相的拒绝都让我觉得希望