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公共关系 T 公共关系营销教程 3T 公共关系营销教程 第一讲公关营销的核心认知（上） 一、引言 20 世纪 80 年代，欧美很多学者提出了公共关系营销；90 年代在欧美的市场营销研究中，公 共关系营销是一门很热门的课程。 二、什么是公共关系 公共关系是一个起源于政治，常用于军事，现在用于经济的一种行为艺术。 在春秋战国时期就有公关的实践活动。比如当时有名的“合纵连横” ，苏秦想说服六国联合 起来抗击秦国叫做“合纵” ，而张仪想说服六国伺奉秦国叫“连横” ，简言之就是通过对政 府或相关对象的游说，获取政治上或军事上的利益。孔子的《论语》中讲“有朋自远方来、 不亦乐乎”，孟子讲“天时地利不如人和”，讲得就是人与人之间的关系非常重要。 孙子兵法中讲“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在市场营销中，很多企业老 板或职业经理人，往往是在做伐兵和攻城的动作，而没有伐谋或者伐交，只有伐谋和伐交才 能真正做到“不战而屈人之兵”。伐交就是建立公共关系。新中国成立后，周恩来做红色外 交，参加日内瓦会议、万隆会议，通过中美建交、赴非洲捐建，做了大量的公共关系工作， 把如果说中国看作一个企业，那么周恩来就是这个企业的公关经理，由于他的睿智，为中国 的发展拓宽了发展的道路。 1984 年深圳大学首先设立了公共关系学科；1987 年中山大学设立了公共关系这门学科