健身会所常见问题回答(1).docxVIP

实用标准文案 实用标准文案 文档 文档 葵花宝典 常见问题回答 1、你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类 的…… 答 ：（ 1 ） 哦 ， 不 太 好 意 思 （ 客 气 些 ）， 因 为 我 们 会 所 是 一 个 会 员 制 的 形式，我们首先需要确保会员的 一个稳定性。如果出现月卡的话，会 所里面的人就容易变的很杂，有悖于我们开办会所的初衷…… 月卡三百块， 人人都买的起…… 擦皮鞋的……把门槛拉高， 但单价还是很便宜的 …… 我 们 不可能马路上随随便便拉个人上来、能象您一样花 2000 块…… 点评：恰倒好处地先给对方施加一些压力，让其先意识到我 们这 里是一个非常高档的场所…… （2） 其实您作为我们的 会员， 我们要充分保证您有一个舒适的 健身环境…… 点 评 ：假 装 把 对 方 已 经 当 成 了 我 们 的 会 员 ，给 其 一 个 联 想 的 空 间 ， 在不知不觉中提升对方的购买欲望…… （3） 作为健身来说， 它是一个循序渐进的 过程、是一个长期的 概念， 短暂的 时间里又怎能达到良好的效果？更何况纵然是有效果， 也需要加以保持呀！ 您想想：只是短暂的 一个月， 效果既不够明显，花的 钱和年卡相 比， 又 不划算 …… 还有一点， 短期内的训练计划， 制定出来实际上是不够科学的 。 就好象短时间里一个人要增肌， 其实只是充血的效果…… 而且