(完整版)服装店策划书.docVIP

衣 香 阁 服 饰 店 策 划 书 策划人： X X X 121523236 1 2 目录 1、本店名称及介绍 2、开店愿景 3、经营战略 4、营销策略 5、可持续发展 3 一、本店名称及介绍 店铺全称：衣香阁服饰店。主要经营女式服饰，衣服是款式新颖多样性、潮流、时尚。穿出你的独特、彰显你的青春。 二、开店愿景 目标：“先做稳，再做大，后做强” 。用户的需求是我经营的指挥棒。 三、经营战略 1、 本店的长期经营战略：是“先做稳，再做大，后做强” 。 2、经营模式：是实体店和网店经营相结合的经营模式。实体店位置在广州天河 区龙洞商业街， 主要销售对象是龙洞附近的各大高校的女学生及附近的女性。 网店在淘宝网注册经营销售对象中国， 考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏，因此要找到覆盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系。 3、市场分析：产品是女款大衣本店经营女式潮流、时尚、个性独特的服饰，经 营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式。消费者定位 18 岁到 30 岁的女性，消 费水平中、中上等。根据季节的变化而改变主要的经营业务，就现在而言，我选 择卖女孩风衣。 卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军， 女孩子很爱漂 亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。 4、营销环境：微观环境和宏观环境， 微观方面： 一、供应商，开始阶段可以在阿里巴巴网站批发，和供应商建立合作关系，那里可以提供 B2B 的模式，方便初始经营。 二、主要是服饰店竞争者很多， 增加了消费者对产品的可选择性。 但是大多店铺买衣服杂乱，而本店却是清一色多款式女式大衣专卖，独具产品的差异性。 三、客户，主要是龙洞附近和全国的网购。 四、公众，树立良好的形象，全面的质量管理，在保证质量的前提下追求服饰的潮流、时尚、个性独特。搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证。 宏观方面： 一、人口环境， 实体店在龙洞周围有各大高校和当地居民，潜在消费者很多。高校女学生是 消费者的主力军，年龄结构大多 20 岁左右。 二、经济环境，广州学生的消费水平中上等，对女孩一般的衣服还是愿意支付。而且，女孩为了让自己漂亮，对美的渴望很高。 三、文化环境， 现在大多女孩喜欢追风， 还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲 4 珑，也很适合穿潮流、时尚的韩衣。 四、政治法律环境，近几年中韩关系友好发展，有利于商业来往。 四、营销策略 派传单、活动演出、促销，网络上利用微博、微信等平台推广来宣传。 五、可持续发展 科学经营，寻找市场，抓住机遇，保证产品潮流、时尚、独特。实现盈利，持续经营。 内部因素 外部因素 机会（ opportunity ） ●秋季来临换季，女孩子大多要买厚点的衣服，而大衣就是女孩的一种很必要的需求。 ●中韩关系友好，不会对中国女孩对韩衣的追求产生坏影响。  SWOT 分析 优势 (strength) 劣势（ weakness） ●实体店和网店销售 ●店铺刚开始经营 ●较热心的服务 ●竞争者多开店早 ●衣服专一多款 ●客户认可度低 ●实行网络营销 ●没有店品牌 ●厂家网上直销 ●成本低 SO WO ★换季来临， 实体店和网店结合 ★其他商家有可能进入 衣服专一多款 ★有名气的店铺如果进入这一市 ★中韩关系友好，厂家网上直 场 销，低成本 ★ ★很好的分销渠道 风险（ threat ） ST WT ●有可能经营失败 ★提高公众的信任 ★全心全意的服务客户 ●刚开始可能会遇到资金的 ★与物流企业建立良好的合作 ★创建店铺品牌 不足，或者现金流不足 关系 ★筹资保证一定的现金流 ●今后的中韩关系发展 ★保证质量，追求潮流、时尚、 ●网店物流中介的合作破裂 独特个性的产品 ★产品专一而多款 5