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服装管理 服装陈列 7 大技巧 1、同一色搭配。 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉， 注意同一色系搭配中不要同样款式、 同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托 黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特， 但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些 “水 ”，所谓 “物以稀为贵 ”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用 “活模特 ”。卖场的导购员是服装的活模特， 她们穿哪个款式就会卖哪个款式， 这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导 致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了 — 套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定 ”机制所渭 “四定 ”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人 61 为专职。现金会计和营业员实 行对班制，现金会计每班 1 人，营业员每班 6 人。在每班营业贝中选举 1 人为班长，另明确 1 人为 助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪 +考核工资 +绩效工资 +小票工资。 营业员底薪 400 元，班长底薪 500 元；营业员考技工资 100 元，班长考技工资 200 元；绩效工 资 =销售颤 x 提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销 售 0—1 万元提成 1%；1-2 万元提成 2%，2—3 万元提成 3%，3— 4 万元提成 4%，4 万元以上提成 5％； 1 服装管理 营业员每开一张小票，给予 l 元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况 (以上 — 年度的月最低销售额为标 准 )，其他等 5 个部分组成，每个部分 1 分，共 5 分，对应 100 元的考梳工资，每分 20 元，员工违反考核制度第一次减 1 分，扣 20 元；第二次减 2 分，扣 40 元，另待岗 2 天，学习店纪店规并进行自我反思；第三次须扣 3 分，但总分 5 分已不够扣，所以，违反三次，将辞退该员工，当月考核工资为 0。 班长 200 元的考核工资由两部分组成，一部分是 100 元的个人考核工资，参照上述方式执行； 另 100 元是管理考核工资，共 5 分，每分对应 20 元，营业员扣分，班长相应扣一半的分值，得分结 果作为管理考核工资的分配依据，如果 6 名营业员当月共减 5 分，则班长的臂理考校分减 2． 5 分， 扣 50 元，管理考核工资得 50 元，另个人考核工资 100 元，合计 150 元。 定性考桉由班长 (班长不在时， 由助理班长代理 )以及经理室成员实施． 考核减分统一记录在考核 台帐上，由考核人和被考核人 (证明人 )签字确认，保证考核行为的真实性，客观性。 定量考核是指每月盘货时，由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表格，在内部公示，并根据考核结果，兑现绩效工资和小票工资。 服装店店员的服务用语如何规范 营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品 ,帮他确立购买信心 ,赞许顾客的明智选择 ,计算包扎好商品 ,收款式后将商品有礼貌地交给顾客 .言语要热情、礼貌 . 帮助顾客挑选商品时： 您仔细看，不合适的话我再给你拿。 别着急，您慢慢选吧。 你想看看这个？需要什么我帮你拿。 请您稍等，我马上给您拿。