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《创新者的窘境》读后感 个人觉得比较有价值的一些点吧： 一、企业创新的分类：延续性创新与持续性创新 管理良好的企业都善于发展延续性技术，也就是说善于以消费 者所认可的方式提高产品的性能。 这是因为， 它们的管理方式都基于以 下几点： 1：听取消费者的意见 2：大力投资消费者表示希望得到进一步改善的技术 3：争取更高的利润 4：以更大的的市场，而不是更小的市场为目标 破坏性技术与延续性技术存在显著的差别，破坏性技术改变了 市场的价值主张。 就主流消费者所关心的产品属性来说，当破坏性技术 刚开始出现时，几乎总是提供更低的产品性能。但破坏性技术拥有某些 边缘消费者（通常也是新消费者）所看重的其他属性。因此，破坏性技 术打开了新市场。此外，由于积累了相关的经验并得到了足够的投资， 破坏性技术的开发者总是能够提高其产品的性能， 并最终能够占领原来 的市场。这是因为它们不但能够在原有属性的基础上提供完善的性能， 还能增加一些新性能能。 二、对面临破坏性技术的管理人员的建议 1、将发展破坏性技术的职责交给确实存在消费者需求的机构， 精选文库 以便确保资源能够流向这些机构。 2、设立一个能够欣然接受小收益的独立的小型机构。 3、为失败做好准备。不要在第一次就用尽所有的资源，因为你不可能在第一次尝试中就抓住正确的市场放行啊。 在对破坏性技术进行商业化开发时，将最初的种种努力看做是学习机会，在获得相关数据后做出调整。 4、不要寄希望于技术突破。尽早开始行动，为破坏性技术的当前属性寻找市场， 你将在当前主流市场以外的地方找到它们的市场。而且，你还将发现，对主流市场不具备吸引力的破坏性技术属性正是建立新型市场所依赖的属性。 三、破坏性技术的特点是： 更简单、价格更便宜、而且性能更低 利润通常更低，也不会实现更高的利润 领先企业中能够带来最大利润的消费者通常不会使用，也不会 接受 首先在新兴市场或者是不重要的市场投入商业化运行 专注新技术的小公司在夹缝中求生存 ,开辟新市场 ,新客户。 新技术技术逐步成熟，性价比超越上一代技术，大公司的客户 纷纷流失。 四、破坏性技术的过程 - 2 精选文库 下一代技术往往是在上一代领先公司中研发成功 上一代领先公司会尝试拿下一代技术去卖给给现有客户,但不会成 功 上一代领先公司转而将资源持续投入上一代技术,以最好的服务客 户 专注下一代技术的小公司在夹缝中求生存 ,开辟新市场 ,新客户 下一代技术逐步成熟 ,开始抢上一代技术的稳定客户 上一代技术公司慌忙拿出尘封已久的下一代技术,但为时已晚 五、最核心的问题：为什么那些管理良好，注重顾客感受的老牌公司依然会面临的破产的窘境呢？ 大多数的企业注重的持久性的技术创新，即那些被多数客户认可的，可以为企业带来持久收益的技术。然而有的时候，并不仅仅是这样的创新可以为企业带来经济效益，甚至有的时候，过分关注此类的创新，会让企业错过发展的机会，走向死胡同。实际上，公司面临破产抑或是经营的窘境， 并不仅仅是本身存在着缺陷，这样的事情同样会发生在那些本该优秀的企业中。突破性创新活动， 也许在某些时候是来解答我们关于这些疑问的答案。 破坏性技术管理所面临的两难是，这些企业内部并没有出现任何问题；但企业的发展往往被客户的需求和市场所绑架。不管是面临延续性技术创新企业取得成功，还是面临破坏性技术变革企业遭到失败，他们竟然都是良好的管理决策自然或者合理发展的结果。 - 3 精选文库 六、回不去的低端市场 我们经常看到企业在追求更高端客户的过程中放弃了他们的当前客户（或者在当前客户市场的竞争力逐渐下降） 。 七、企业应对破坏性创新的建议 1、把开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构 2、不必在业务的各个方面都正当领先者。 3、通过收购来壮大应对变革的新能力、或者在内部的新组织创 造新能力 4、关注机构是否具备能成功所需要的流程和价值观。 5、防止当前延续性创新中的性能过度供给情况出现 本书的核心观点： 那些曾让许多管理者羡慕不已且竞相效仿的，因其创新和执行能力而闻名遐迩的优秀企业（一般也是 行业领军企业），在面对破坏性技术变革时，导致其失败的原因恰好是其完美无瑕的管理， 包括倾听主流消 费者的意见，认真研究市场趋势，积极投资新技术的研发，以期向消费者提供更多更好的产品等等 , 而解决 办法是要先建立较小的独立机构 ,然后再参与破坏性创新的市场竞争。 《创新者的窘境》和《跨越鸿沟》其实讲的是一件事。都是讲在破坏性技术的市场环境下企业的应对 之道。只不过讲述角度不同： 《跨越鸿沟》是站在进攻者（创新小企业）的角度，谈创新企业如何凭借破坏 性创新技术占领主流市场的过程，而《创新者的窘境》是站在防守者（成熟大企业）的角度，谈大企业如 何应对破坏性技术的冲击，避免失败。这两本书互为补充，相得益