饲料如的何做好实证与对比试验.pptVIP

如何做实证和对比试验 朱全生 2011-5-12  用户为什么使用我们产品? 口价格便宜…… 口您与用户的关系好.? 口您长得漂亮 口您能喝酒.? 口您给的回扣高.? 我们能为用户带来更好的经济效益!  饲料的商品特点 o具有一般商品的共同属性:使用功能 o饲料的功能:植物蛋白转化为动物蛋白 o饲料的特别商品属性:价值的载体 o饲料好坏的判断标准:价值的高低  如何推销我们的饲料? 销售4步法(询问展示/实证/决定) 用实证展示饲料价值 饲料质量=饲料价值 饲养效益取决于饲料价值 用数据及实情来说话  实证资料的作用 √展示饲料产品的价值,稳定及争取目标用户 √将价格销售转向价值销售 不断使用实证资料,增强用户和销售人员对产品的信心 √了解竞争对手的产品效果,确定产品价值,为产品定价提供 依据 √向技术研究部门反馈产品使用效果,为开发新产品提供参考  实证资料的要求 令直观:实证资料包含的内容简单扼要,容易 理解 ◆准确:不允许出现计算和其它错误 ◆可信:任何数据或文字必须真实可靠,严禁 凭空捏造或使用估测得来的数据  实证资料的基本内容 实证资料要有:用户姓名、地址和电话号码 畜禽种类、数量和阶段 饲料产品名称 观测项目和时间 试验的完整结果 饲料和其它成本计算及利润分析  为什么要做实证资料 将大北农公司产品的优秀性展示给大家 用大北农实证资料的数据证明,其产品可 以满足顾客的需求和欲望 有利于宣传和销售。  、实证资料的种类 (1)实际数据资料 产品的试验 产品的使用 实证用户的访问  (2)视觉的实证资料 产品的观察 照片 引诱物 分析表 饲养试验 参观优秀农场 参观试验农场 百闻不如一见