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怎样策划房屋销售营销方案 销售策划一般指:项LI销售阶段划分及促销策略怎样安排，项LI 的销售价格怎么走，如何宣传造势等 简单而言，二者区别在于项目策划是〃纲，销售策划则是“目“，〃纲举才能〃 目”张。 一:项LI策划所包涵内容： （一） 市场调查 项LI特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、 功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二） 目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三） 价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四） 入市时机、入市姿态 （五） 广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广