谭木匠案例讨论报告..docVIP

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？ （1） 外部原因： ① 市场竞争环境压力。虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。 ② 顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。 ③ 在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。 （2）内部原因： ① 企业创新驱动。谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。 ② 谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。谭木匠为保证产品质量火烧15万把梳子。 ③ 谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。从97年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。 ④ 企业具有很强的营销能力。比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。 2. 您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？ （1）产品差异化战略。坚持手工特色，传承中国古典文化。 （2）定位差异化战略。找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。 （3）服务差异化战略。谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产