库存别墅与大平层强销件事.docVIP

库存别墅及大平层强销 8 件事 一、 库存别墅及大平层客储重点：以销售员为主导，以业主为核心的 5 步圈层营销法 1） 出发点： 库存别墅及大平层成交的目的或出发点，不是单台客户简单成交，而是圈层多台成交；是基于良好朋友关系的成交，是长期互动的情感营销。 2） 圈层营销第一步：以销售为主导建立阿米巴模式，每个销售员成为一个创业公司 基于库存别墅及大平层成交周期长客户更理性的特点， 库存别墅及大平层客储核心是圈层营销， 这就要求以销售员为主导， 每个销售员务必先成为每一台潜在客户的朋友； 权力：库存别墅及大平层客储要求以销售员为主导，每一位销售员都能形成一个内部创业公司，需要给予相关的权力和经费支持，能够纵向横向整合客户、公司内部、外部合作方、渠道等资源，为每一台客户成交创造条件； 义务：每个销售员成为单个创业公司 BOSS，形成一个背负指标的责任主体， 务必对分田到户的目标客户执行承包责任制，进行长期感情互动，并不断寻找契机实现突破。 3） 圈层营销第二步：找出圈层营销关键人，并进行分级管理 核心关键人：只存在已成为业主或已有明确潜在购买意向的客户中 。以正常库存别 墅及大平层成交 5 成及以上来自老带新或友介， 因此库存别墅及大平层客储要求以业主 为核心的圈层营销全面铺开，并将业主进行 A/B/C 客分级管理，一一维护，并围绕 20% 核心圈层产出 80%的成交。 外部关键人：