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经典管理案例讨论 蓝太阳公司的管理有什么问题? 王强通过一番努力，终于应聘上向往已久的蓝太阳保健品公司。王强觉得这个工作来之不易， 其销售才能也能得到充分发挥，因此工作得特别努力，每天都拜访好几家新客户，甚至在每 天回家以后都花大量时间在报纸上收集客户信息。 一个月过去了，王强的工作状态越来越差，做事越来越打不起精神，在蓝太阳工作了近 两个月之后，王强向公司提出了辞职申请。由于公司人才流失严重，严重影响了公司的业绩。 为了招聘到优秀的人才，公司花费大量精力和金钱。王强是本次招聘的新员工中的佼佼者， 在公司的表现也很突出，为什么刚刚开始上手就要提出辞职呢？人力资源部钟经理一改以往 的习惯做法，决心尽最大努力留住王强。 在同王强的深谈中，钟经理了解到了王强辞职的原因，同时，也意识到了公司管理中所 存在的严重问题。 原来，王强在进公司之前了解到，在蓝太阳，不论是新业务员，还是老 业务员，底薪和提成都一视同仁，提成均按销售额的 5%，相比其他几家应聘的公司，蓝太 阳的薪酬制度还是比较有竞争优势并且比较公平。王强的销售能力出类拔萃，蓝太阳的品牌 颇有影响，因此，王强相信自己能够干得很开心，获得高报酬。 但慢慢地，王强发现，尽管自己每天不停地打电话、跑客户，但是销售业绩在公司的业 绩公告栏上还是远远地落在两位老业务员后面。第一个月工资发下来，老员工比王强多出十 几倍，王