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如何制定销售工作计划 如何制定销售工作计划面前这样的销售工作计划如何制定点评：其实像这类 问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。第一、做好 市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。第二、整理 营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的精神纲领，是营销工作的方 向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。第三、确立销售目标。销售 目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售 工作计划的最重要和最核心的部分。第四、制定营销策略。营销策略是营销战略的战术分 解，是顺利实现企业销售目标的有力保障第五、加强团队管理。 1、根据销售需要进行人 员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管 理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的铁血团队。第六、做好费用预算。