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报价与谈价寻价的技巧 在激烈的市场竞争中， 为了铺建通路， 作为一线销售人员， 总是忙于初访复 访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关 键的作用，有时仅仅因为报价时机、 地点或方式不对就前功尽弃， 让人扼腕叹息。 本人现在专业供应各类连接线材， 算算有 3 年多了，现把报价与谈价寻价的经验 借此机会与大家共享。不足之处请指正。 1. 报价时机 掌握适当的时机报价可以促 进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延 误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。 当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。 对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲