[策划方案]法恩莎的发展战略(1).pdfVIP

《法恩莎的发展战略》。 总共分为九段： 第一、法恩莎的市场分析 第二、法恩莎的市场地位 第三、四高策略 第四、配套策略 第五、大店策略 第六、广告策略 第七、定价策略 第八、促销策略 第九、聚焦原则 第一、法恩莎的市场分析。 1、优势 法恩莎已经进入市场八年了，从去年开始就已经慢慢形成了品牌的拉力，现在具有了一定 的知名度和美誉度，处于品牌高速发展期。06年的增长速度是 60%，今年1—7 月份据统计 是59%，法恩莎的连体竞争优势明显，引领着外观设计的潮流。我们一直沿用意大利唯美、 优雅、艺术的设计风格。 4.5升节水型坐便器的研发，采用吉博力、瑞尔特水件，经久耐用，故障率极低，我们现 在所用的配件是很经典的。 产品线丰满，产品涵盖了陶瓷系列、浴缸、淋浴房、龙头、浴室柜、五金挂件、干净器、 镜片，我们的配套最为齐全。 再一个是广告支持力度大，陶瓷15%，卫浴5%，公司额外投入1000 万费用于品牌建设。 另外有工程特价的支持，陶瓷大概为10—15%，卫浴是5%。 我们已经建立了完善的销售网络，销售网点1200 多个，初步建立了自营、分销、工程、 家装、超市等销售渠道。 大多数经销商已经完成了原始的资金积累，自身实力大打增强，这一点非常明显。 2、劣势 ①卫浴产品销售已占50—55%，但不如陶瓷洁具那么强势，特别是淋浴屏风、