洛阳国际商街VIP卡认筹策略规划及执行案.docxVIP

洛阳国际商街 VIP卡认筹 策略及执行案 一、 VIP卡推广目的 1、 创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信 息传递深层渗透其心智。 2、 利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及 成功招商打下坚实基础。 3、 建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广 告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、 利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的 费用达到最大的实效销售。 5、 以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手 段使销售