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边际贡献和销售利润的区别 会计是现代服务业的重 要行业，关系到经济发展和经济安全。近年来，随着会计制度的日益完善， 社会对于会计人员的高度重视与严格的职业诉求，准确理解会计概念是会计工作中必须具备的技能。 下面介绍一下边际贡献和销售利润的区别。 一、边际贡献 基本概念 边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念， 它是指销售收入减去变动成本后的余额， 边际贡献是运用盈亏分析原理， 进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。 基本原理 边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为： 单位产品边际贡献 = 销售单价 -单位变动成本 全部产品边际贡献 = 全部产品的销售收入 - 全部产品的变动成本很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡 献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。 而在特殊订价中， 边际贡献保持正数是接受与否的底线。 1 二、销售利润 基本概念 销售利润是企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润， 它包含主营业务利润。销售利润永远是商业经济活动中的行为目标， 没有足够的利润企业就无法继续生存， 没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。不少企业老板面对市场激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局面， 一筹莫展。可是不降价产品就卖不