汽修厂促销活动方案.docxVIP

教育资料 教育资料 汽修厂促销活动方 篇一：汽车修理店促销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方 案第一部分商业伙伴的选择如今的商 业竞争从本质上来说，已经超越了产品 和服务的竞争，它更多地表现为不同的 商业模式之间的竞争。财险公司车 险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模 式和“以赔促保” 模式，本公司作为一家“涉市未 深”的中小型财险企业，更应该在市场 定位、客户细分和特 色化经营方面找到自己的出路。在 车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应 与目前还在以传统 方式经营的汽车服务和汽车修理企 业为为主，因为他们目前在4s维修站和 汽车连锁服务的两 面夹击下，市场份额大幅下降，如 今正面临经营模式转型的十字路口，我 们通过协助其调整 经营模式可以较为容易的找到双方 的利益契合点，可以一步步地引导他们 向汽车服务综合体 转型。由于4s店业务渠道基本上已 经被老牌大中型险企占据，后来者的进 入和渠道维护成 会较高；而大多数的连锁服务加盟 店也只是花钱买了一块招牌的个体作 坊，不仅经营的稳定 性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大， 我们的人员数量、系统化管理技术和风 险控制能力还无 法满足这样的要求。 第二部分 汽 修厂营销思路虽然从全社会的视角来 看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但 从车主个体的角度来说事 故或修车仍然是小概率事件。车主 多数的的消费行为通常比较集中在维护 保养和装饰美容方 面。我们