销售团队绩效指标设计说明.docxVIP

光明乳业股份绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计 目录 销售团队 ODS 调研结果及分析 销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计 销售团队 ODS 调研结果及分析 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的 7个层面和 46 个子系统 领导■殳華管理B畝同必■文持 领导 ■殳華管理 B畝同必 ■文持 ■叽悔 a僅业N *.f ■竞爭坤于 ■换心能办 ■裳户寻由 ■财韦■计划 ■和业热欝 ■梟擁4MU#标 ■卩坤杲咯 ■适素吕H= ■合惟关乔 ■严吕门r务 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的 7个层面和46个子系统 阅读分析报告中常见的问题 领导是指企业的领导人吗 ？ 本调查报告中所指的领导描述的是企业的领导行为，反映整 个企业扮演领导角色 的整个群体的领导力 我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？ 调查对象对什么是管理流程的理解是不同的。问卷设计考虑 的是管理流程要重点解 决的问题，例如沟通、规划和资源分配等，通过对结果的判 断反映管理流程的问题 人力资源是指人力资源部吗 ? 人力资源反映的是整个企业的人力资源管理能力。因为对人 的培养、管理和激励涉 及组织的各层次。 调研问卷发放情况 销售：发放20份，回收19份，有效问卷19 份 通过组织调研这种方式，可以帮助我们 更加深入的了解企业在上述层面的现状 中高层管理者在 7个层面“对公司认知或 认同”是