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商超业务管理培训 易 雄 2012-1-20 拉芳国际集团-易雄 1 终端的分类 • 国际性大卖场 • 地区性卖场 • 百货商场 • 地区性连锁超市 • 零售店 • 专业化妆品商店 2012-1-20 拉芳国际集团-易雄 2 终端四要素 • 分销; • 货架; • 价格; • 助销。 2012-1-20 拉芳国际集团-易雄 3 终端分销员的要求 • 积极进取、百折不挠的工作热情和坚韧 • 丰富的产品知识和专业知识 • 良好的个人形象及礼仪修养 • 良好的沟通能力 • 敏锐的市场洞察力 • 创新精神 • 良好的客情 2012-1-20 拉芳国际集团-易雄