关于红牡丹公司与白牡丹公司的谈判方案.docVIP

PAGE PAGE 1 　 关于红牡丹公司与白牡丹公司的谈判方案 一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司） 　　我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。 　　本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。 　　因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。 　　客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。 　　由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。 　　对方不愿让公司信誉受损。 　　对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。 　　容易建立长久的利益关系。 二、谈判主题 　　拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 　　主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 　　决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 　　顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、争取最多的赔偿金； 　　2、建立长期友好关系。 　　3、尽快补齐货源 　　对方利益： 　　争取到最少的赔偿金 　　我方优势： 　　1、我方乃国内十大服装名牌公司； 　　2、我方实力雄厚； 　　3、市场份额占有量有三分之一； 　　我方劣势: 　　1、原料无法从其他地方获取 　　2、天灾因素；