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成为最佳销售的十个技巧 公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个 建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1. 建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群 当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法 就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名 字。如果找不到，那证明你名气不够。如果你找到了，但是在十页以 后，那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查 询资料。做销售最痛苦的是什么？你去拜访客户，或者打电话，介绍完 产品以后，客户很感动，也很吸引。你说有订单吗？客户回答说，对不 起，上个月我们刚刚采购完。那你问，下次什么时候？可客户说，三年 以后。但是如果你在行业内小有名气，客户在选择供应商的时候，一定 不会少了你。 2. 做充分准备 做任何销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都 要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他 们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗？接触 客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话，你要列张清单，我要做 哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户是不一 样，你接触的人是不一样。 3. 寻找共同点 你要找到和客户的共同