充电桩的商业运营模式构思.ppt

创新 诚信 尊重 为您十分满意，我们百分努力 第*页 * * * * 中国汽车工业协会对外发布数据显示，全国公共类充电基础设施保有量已达213903个，拥有公共类充电桩数量最多的城市为北京。另外，2017年我国新能源汽车产销分别完成79.4万辆和77.7万辆，同比分别增长53.8%和53.3%。 在全国电动汽车充电基础设施推广应用中，据中国电动汽车充电基础设施促进联盟提供的数据了解到，截至2017年据测算全国新能源汽车保有量约172.9万辆，纯电动乘用车保有量约80.1万辆。全国公共类充电基础设施（联盟内成员单位上报）保有量213903个，其中交流充电基础设施86469个、直流充电基础设施61375个、交直流一体充电基础设施66059个。2017年度，月均新增公共类充电基础设施约6054个，2017年12月同比增长51.4%，全国随车配建私人类充电基础设施约231820个，新能源汽车车桩比约为3.8:1，纯电动乘用车车桩比约为1.8:1。 一、2017年数据概况及行业前景分析 * * 从“十三五”开始，中国新能源汽车产业将由起步阶段进入加速阶段。在这个阶段中，作为新能源汽车的重要分支的电动汽车也将大致呈现以下六大发展趋势：1.政府主导让位于市场主导；2.新能源汽车技术将发生重大突破；3.政府支持新能源汽车的重点将放在社会公共政策上；4.企业竞争格局在变化中稳定；5.中国将成为世界上最大的新能源汽车市场；动力电池行业将迈上新台阶，出现具有国际竞争能力的企业。 一、2017年数据概况及行业前景分析 * * 一、2017年数据概况及行业前景分析 根据《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》的主要目标要求，宏电预测到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢能源产业与国际同步发展。 500万辆电动汽车充电意味着需要建480万个分布式充电桩、1.2万座集中式充换电站。据此估算，未来每年将需建设至少96万个充电桩，按照目前建设费用计，直接市场规模将超过1300亿元。 * * 目前，国内充电桩的广泛应用比较缓慢，如果以投资回报周期来看，直接销售可以让资金快速回笼，有充足的流转资金更新换代产品和发展上下游产业链，最短时间可以创造企业利润。 广泛结合交通管理职能，布局重点区域，解决并替代违章抓拍、代收停车费等管理服务项目，结合广告位出租、停车位推送、车辆救援、保险、车辆维修等，综合提升服务附加值。 汽车生产商+运营商+用户 APP+情景+云服务 互联网+云服务+智能解决方案 布局充电桩网络覆盖，用APP注册使用，充值会员服务，同时在APP中推送车辆易耗品的销售等，按照注册服务的信息，引导客户的消费理念。 二、充电桩商业模式构思及用户场景 1 2 3 * * 汽车生产商+运营商+用户 充电桩 运营商 汽车生产商（或者销售商） 用户 1 二、充电桩商业模式构思及用户场景 * * 汽车生产商+运营商+用户 1.充电桩的布点通过汽车生产企业、销售商，以搭配销售的方式推送给直接用户进行安装。 2.通过市场上的新能源汽车租赁企业战略合作，快速布点，利用对方的政府资源优势，在重点布局的城市迅速占领市场。 3.融合资本，用户或者合伙人（如住宅小区物业、商场物业、旅游景点等）按照约定比例出资，公司出面建设和指导运营，后期实现利益共享。如遇到大型停车场合作，可增加太阳能发电系统，充分利用停车位上部空间，既保护车辆，又可提供电能，也可并网发电。 经济效益：1.赚取销售差价；2.融合其它资本，延伸业务面 社会效益：带动上下游产业链发展及个体创业 1 二、充电桩商业模式构思及用户场景 * * APP+情景+云服务 充电桩 用户 找车位 APP 易损件销售 维修厂推荐 玻璃水等易耗品 保险办理 洗车服务推荐 2 二、充电桩商业模式构思及用户场景 * * APP+情景+云服务 1.用户通过APP充值注册会员，这样可以积累充值金额做运营资本，其次收集车辆和用户信息，建立数据库，对不同车型和品牌、使用状况等梳理。 2.通过APP实现用户可查找城市内的空余充电车位，后期布点广泛可实现查找空车位，便于用户到达目的地前安排路线，提高用户体验满意度。其它服务如保险办理链接、自助洗车点推荐等。 3.结合用户信息，获取用户车辆概况，推荐消费如玻璃水等易耗品，链接销售易损零件、关联最近维修厂等信息。 经济效益：充值沉淀资金、充电费用及附加销售收益 社会效益：为市民提供便利，节约在途时间，减少道路拥堵 2 二、充电桩商业模式构思及用户场景 * * 互联网+云服务+智能解决方案 智能充电桩 车牌识别 停车计时 互联网收费 治安监控 违