沙龙邀约话术精编版.pptVIP

财富沙龙邀约的话术  电话邀约话术 口会前邀约话术 口*六,您好,我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时 ,您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣,刚好我们行 里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动,邀请到专业的理 财讲师为客户讲解三中全会的政策解读,因为名额有限,建 议您提前预约,现场还会提供精美的礼品。  会前提醒电话跟踪(当天上午十点左右打) 口*老板/女士您好,我是兴业银行理财经理XX啊,今天我 们行里的理财沙龙时间是下午的13:30分,您别忘记哦 !13:30我会准时在??门口等您,期待您的光临!  开场前1小时确认电话 口*老板/女士您好,出发了吗?我们已经在行里 恭候您了,您开车来么?到了给我电话,我帮你 安排车位 口(提醒客户出门,确认出行方式及到达时间)  电话约访中常见异议处理 口(客):我没有时间 口业务员:说的也是,像您这样成功的人不 忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下 ,平时工作忙也没时间打理自己的财富, 这次我们请来分行的理财规划师,机会 很 难得的。您看是我接您过来,还是您自己 开车过来呢?  电话约访中常见异议处理 口客户实在没办法过来的 口不过机会确实非常难得,如果其它事情不 是特别紧急的话,我建议您不妨过来感受 ,毕竟对您的家庭和财富会很有帮助 看 口非常遗憾错过这样一次机会,不过如果您 觉得需要,我可以将讲座详细记录和你分 享交流,而且如果以后我们行里还有这样 的活动而且您又有时间,我再邀请您!  电话约访中常见异议处理 (客):对不起,我临时有事来不了,不好意思 ■哦,这样的,王先生,这次会议行里领导是非常的 重视,都是象您这样的贵宾客户参加的,杨行长也 是跟分行要求了很久才请到这个老师过来,刚才我 们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来!这样 吧,您迟点来也没事,会议是13点30正式开始, 我等您,(如果您不来,行长一定会以为我哪里服 务没到位,会骂死我的!)  电话约访中常见异议处理 (再说,好好好…) ■真的,王先生,您是我最值得感谢的客户也 是我大量客户中最具有实力的客户之一,这 次活动行里举办也非常不容易,万一客户不 到场的话,在同事面前也很不好意思,所以 无论如何,您在百忙之中抽出两小时参加, 讲定了,我在一楼等您!  会中强势促成 试探促成法(刚开通绿色通道时的发问) 业务员:“**先生,不知道您的感觉怎么样?”“还可以 您还有什么地方不太明白吗?”(“有……”要及时解答 再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续)“那您看这 儿有些资料是不是可以先填一下?”(拿出投保单)“我还 要好好考虑考虑!”“您是考虑什么问题呢?是投保10万还是 20万的问题吗?”“我还要好好计算一下是否划算。”“刚才 我们的专家不是都帮您测算过了吗?与其让家里的闲钱在银行 里贬值,还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益, 更何况“智惠安享”固定收益高,返还速度快;保单可分红 年年有惊喜;投资兼保障,资产可保全的产品,能够为您和您 的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保 险的话,您打算是让谁做受益人?”  会中强势促成 直接切入促成法 业务员:“*冰*老板,您看您是存10万还是5万?” “**老板您看今天我们公司特别开通了绿色通道,机会真 是很难得,而且今天办理还有这么好的礼品赠送,这是平 日里没有的,您就别犹豫了,您是存10万还是5万? “**老板,您看现在交单的已经有200多万了,离绿色通 道服务结束只有几分钟了,今天是我们举办这样一次会议 ,机会真的很难得,您就别犹豫了,5万对你来说也是每年 的闲钱,存了也就存下来,赶紧把投保单签了吧”