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恒晶电子科技有限 公司创业计划书作 品 队爵：宁波北仑恒晶电子科技有限公司 团队成员：唐 涛代品川周亚飞 孔德扬孙志方余则挺 指导老师：陈光绒 TOC \o 1-5 \h \z 第一章摘要 5 1.1、 宗旨及商业模式 5 1.3、 市场定位 7 1.4、 竞争 8 1.5、 管理 9 1.6、 资金需求 9 1.7、 销售汇总 10 第二章公司简介 10 2.1、 宗旨 10 2.2、 公司简介 11 2.3、 公司战略 11 2.4、 技术 12 2.5、 公司管理 12 2.5.1、 内部团队 12 2.5.2、 团队简介 13 2.5.3、 外部支持 16 2.6、 组织、协作及对外关系 16 2.7、 知识产权策略 17 2.8、 场地与设施 17 第三章市场分析 18 3.1市场介绍 18 3.2、 目标市场 19 3.3、 顾客的购买准则 19 3.4、 销售策略 20 3.4.1、 销售流程简介 20 3.4.2、 销售中需遵循的原则 21 3.5、 市场渗透和销量 22 3.6、 竞争分析 23 3.6.2、 战略竞争分析 23 第四章产品与服务 24 4.1、 产品简介 24 4.2、 研究与开发 24 4.3、 未来产品服务规划 25 4.4、 服务与支持 25 第五章财务计划 26 5.1、 利润表 26 5.2、 资产负债表 27 5.3、 资金需求 29 第六章风险分析 30 6.1资源风险 30 6.2生产不确定性风险 30 6.3、 克争风险 30 第七章附录 31 7.1、 部分客户清单 31 7.2、 管理人员简历 31 7.3、 公司当前销售状况 32 7.4、 销售预计 33 7.5、 ODM业务流程 34 7.6、 公司部分产品展示 36 7.7、 合约书范例 38 7.8、 公司未来组织结构图 41 第一章摘要 1.1、宗旨及商业模式 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的宗旨是成为一家集电子产品 研发和生产以及液晶片定制、生产为一体的技术型导向的企业。 宁波北仑恒晶电子科技有限公司是一家处于创始阶段的公 司。公司的法定经营形式是有限责任公司，公司的法定地址是： 宁波市北仑区新大路 1069-2号（数字科技园）D座303-4。 本公司以承接家电控制器、工业控制器的研发为主，以电子 产品加工和段码液晶片的定制、生产为辅，顾取名为“一主两 翼”。12月至现在，我公司在电子产品研发和段码液晶片销售方 面取得一定的成绩，而且获得了一定的利润。 现在宁波北仑恒晶电子科技有限公司处于发展初期，公司当 前需要电子产品研发所需的各类仪器和产品检测设备 ，还需要进行 业务的拓展，为实施我们的计划，公司成立初期需要资金约四万 元，用来完善公司的办公和研发设备。 在新的市场规划形势下，公司的员工需要努力适应不断发展 的形势。增强科研开发的强劲性，以便研发和生产质量过硬，符 合客户所需求的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 1.2、公司的业务范围 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的主要业务有： 1、 电子产品研发（ODM） 2、 电子产品代加工（OEM） 3、 段码液晶定制、生产 我们研发的范围主要有开水机、饮水机、清洗机、空调温控器 等家电控制电路板和各类工业控制板，还代理段码液晶的定制和 生产。因公司处于起步阶段，没有电子产品和段码液晶生产所需 的设备，因此我司所承接的电子产品加工和段码液晶生产的业务 均委外加工，我司靠研发经费、技术服务费和产品交易的差价赚 取利润。 宁波北仑恒晶电子科技有限公司当前已经成功研发的案例有： 商用开水机控制板、白动清洗机控制器、发热毯温控器、汽车内 部设备遥控控制板，其中汽车内部设备遥控控制板已经正在进行 第一批订单的生产。在所研发的成功案例中发热毯温控器和汽车 内部设备控制器均为出口产品。 公司在段码液晶方面，已经和宁波多源电子达成长期合作协 议，而且达成协议每批供货 片。另外，另有四家公司的段码液晶 正处于开模阶段，即将完成第一批订单。电子产品代加工的业务 除了上面所述的汽车内部设备控制器投产以外，还有三家客户正 在洽谈当中，也即将开始第一批订单的生产。 我们产品所使用的技术包括：单片机技术、无线控制与传输技 术、GPRS数据传输、蓝牙控制技术等，这些技术均广泛应用于家 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 电、工业控制领域中。在延伸服务范围的过程中，关键的困难是 电子产品生产线和液晶生产线的置办和技术人员的招聘。 我们所提供的是一条龙式的服务，段码液晶已经成为中端和 高端电子产品显示器件的主流，并应用于各个领域当中。而我们 专业从事电子产品研发，能够实现液晶片的定制和驱动模块的设 计，另外还能够提供一整套电子产品的研发和生产，避免了厂商 同一件商品寻