地产项目成功营销背后的因素分析.docVIP

精品 地产项目成功营销背后的因素分析 黄成谋 2016 年12月24日 地产项目营销是项目开发最重要的环节之一，营销成功与否，是衡量项目 成功与否之标志， 也是公司生存与发展之根本。 根据我所经历的一些项目以及分 析市场中一些销售冠军项目， 发现每一个成功销售项目的背后均有其成功的因素 （主要针对住宅与公寓）： 1、深入的调查研究，精准的项目定位 对一个项目说， 最重要的是项目定位， 最难把控的也是项目定位。 因为项 目定位是方向性的东西，是决策性的东西，也是基础性的东西。如果方向错误， 决策错误，就失去了成功的基础，营销不可能成功，项目也不可能成功。 我们先看两个定位出了点问题的项目案例： 有一个项目结构封顶了， 营销 重新进行市场分析，提出原设计的公寓面积 30-40 平米太小，要改成 60-90 平 米，因现场施工和前期手续等问题， 此时提出已经太晚， 最后造成销售极为艰难； 还有一个项目，依据原方案土方工程开挖至 60% ，底板防水完成 20% ，部分楼 座钢筋加工完成，方案重新调整，由原来的洋房调整为洋房 + 联排别墅，虽然调 整后卖的不错， 但造成了工期与成本的极大浪费， 没攒到钱的项目谈不上成功的 项目。 我们再来看看成功项目营销案例中是如何调查研究和项目定位的： 1）在土地属性调查与分析中，从区位、交通、周边配套、区域市场认可度、项目土地特点等各个维度进行了全面