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碧桂园】企业运营分析报告 营销中心 2013年9月8日  目录 .碧桂园整体项目分布 碧桂园2013年业绩及战略调整 三.碧桂园产品优势 四.碧桂园营销策略 五.碧桂园业主满意度大幅提升 六.碧桂园内部管理变化  【项目储备】以广东省为核心的全国型布局模式 ■截至2013年上半年,碧桂园在全国范围拥有132个项目,共计存量6232万平方米,布局在全国16个省54 个城市。 ■碧柱园以广东省为大本营,集中布局70个项目,共计2625万平方米,占总存量的42% 截至2013年上半年碧桂园全国土地储备分布情况 黑龙江 天津 广东  项目分布】以三四线城市为主,132个项目分布于全国16省54个城市 ■重点在广东省广泛布局15个城市,以广州为核心辐射周边14个三四线城市。 ■2013年上半年,碧桂园最新开拓了鄂州、黄冈、南通、烟台、泉州和兰州市场,进一步加谏其全国化布局 的扩张步伐。 年是 新进入:鄂州、黄冈、南通、烟 台、泉州、兰州 2007年及之前 新进入:荆门、天津 武 江、B关 (49个市,118个项目 两洲里 新进入:百色、曲高、济阳 8x2盟H  【城市布局项目总数共计132个,分布于全国54个城市 在售项目共计118个,分布于全国49个城市 呼怆贝尔 安盟● 较山●● 济南一 2013年新进入7个城市:卾州、黄冈、马鞍山、南通、烟 台、泉州、兰州 线城市 成个数1个(广州) 1667% 81.48% 色Ln● 项目个数 14 197% 697% ”备注:仅统计中团地区,不包含海外业务  【销售贡献】2013年上半年广东销售占比已经下降到55% 以省划分合同销售金额 安数,15% 订宁,路 辽宁,7%」 2013上半年 胡南,6 厂东,67% 厂东6% 电庆,1% 天丰,2% 杀龙江 江,2 1%江,1% ,55% 2010 安11 江苏5 i宁,4% 「西 内素古,届 广东69% 内蒙古 江苏及重 辽宁,8% 以广东为主的区域拓展多元化为项日开发累积了宝贵经验  目录 碧桂园整体项目分部 .碧桂园2013年业绩及战略调整 三.碧桂园产品优势 四.碧桂园营销策略 五.碧桂园业主满意度大幅提升 六.碧桂园内部管理变化  【业绩表现】2013年上半年销售业绩翻番,销售均价提升 ■公司上半年销售337亿元,同比增长接近100%。2013年董事局主席杨国强发起“二次创业”的号 召,虽未正式向外界公布,但在内部,已眀确提出三年内达到销售1300亿元的跨越式目标。根据目 前趋势,碧桂园内部今年至少将超1000亿元的业绩 ■上半年销售均价有小幅提升,但在同等规模房企中偏低,体现其城镇化布局及以刚需产品为主的定 图:集团近年来销售金额走势 图:集团近年来销售均价走 元/ 500481 400a 2010 212 1H13 2002010201120121H2H3  【销售贡献】2013年上半年销售前十楼盘 项目名(地点 合同销售金额约)合同销售面积(约) 碧桂园山湖湾 广东省一广州南沙 人民币171亿元15万平方米 碧桂园豪园 (广东省-东莞塘厦 人民币166亿元 20万平方米 碧桂园·银河城 人民币163亿元25万平方米 碧桂园·城市花园 安徽省-滁州来 人民币99亿元 22万平方米 (海南省一临高) 人民币97亿元15万平方米 桂园·生态城 (湖北省一武汉洪山 人民币89亿元 10万平方米 碧桂园凤凰城 (广东省一广州增域) 人民币84亿元 7万平方米 新会碧桂园(包括4期) 厂东省一江门新会) 人民币7.9亿元 11万平方米 韶关碧桂园·太阳城 (广东省-韶关西联) 人民币了0亿元 13万平方米 碧桂园城市花园 (广东省一佛山禅城) 人民币70亿元 7万平方米  【战暗调整】1碧桂园逐渐增加广东省外项目销售比重 ■碧桂园广东省外项目的销售业绩贡献率自2008年至2012年提高了16个百分点,特别是南京碧桂园 凤凰城的热销更是为碧桂园广东省外业绩贡献了提供了较好的支撑。至2013年上半年,广东省外业 缋贡献率占比达到45%,随着碧桂园项目复制能力成熟后省外项目的逐步铺开,加上海外业务的进 步拓宽,碧桂园2013年广东省外业务贡献率将进一步提升。 图:2008年至2013年上半年广东省内和省外销售业绩贡献率分布 100% 3s3% 34% 40 5% 20% F2o12 1H203 ■广东省员献■省外贡卒