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财富广场营销执行 方案 2020年5月29日 财富广场营销执行方案 本执行方案的主要目的 ?财务目标： 协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售计划； ?品牌目标： 经过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌 ，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础； ?客户目标： 经过良好的项目品牌影响力和优质的服务 ，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客 户,实现客户沸腾，完成最大程度的成交； ?战略模式： 创造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观 第一部分近期市场情况分析 一、 供应分析 1、新增供应分析 数据来源：东莞中原研究 从-上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋 ；，写字楼供应面积达到 43.32万多nf ,上半 年供应的写字楼面积 11.77万ttf ,写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等 ，而东莞南城CBD主要是汇成大厦及中 盛商务大厦。 2、存量供应分析 南城存量主要是 前入市项目，至当前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙 商务中心等； 由于上半年南城写字楼市场推货量的有限 ，因此早期存量已基本销售完毕； 3、未来供应分析 近期上市的项目 名称 位置 面积 工程进度 营销 开盘 备注 第一国 东元大道与兀美东路 总建筑面积为325452.59 m2, 与子楼当前已经施 网络，其二期原 预计10月入 写字楼均价7500元/ m2，认筹在9月下  际第三 期 之间 其中写字楼面积约 3万 工至第7层 销售中心作为临 时接待中心 市 旬 丰硕广 场 东完市南城学美（黄 金在园弟） 建筑面积为56269.55 m2, 局部出地上二层，局 部做地下室施工 无 未知 项目为1栋单体，层数27层,开工时间 为7月1号，计划竣工时间为6月1号 盈锋商 务中心 体育路篁胜酒店对面 总建筑面积2.75万m2，其中地 下 2125 m2，地上 2.52 万 itf 已封顶，现楼 无 当前无动作 共两栋，其中一栋为与子楼 卓智大 厦 南城区东完火道与怡 丰路交汇处 建筑面积30465 m2 当前工程已经施工 到地上五层 无 估计10月中 旬上市 地下1层，地上23层，建筑高度85m，工 程总造价6100万元，工期426天。8 月1日开工。 根据工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手 ，是 本项目下阶段关注的重点，包括本项目预计 年底将有18万平米的写字楼供应。 预计上市的项目 名称 位置 面积 工程进度 营销 开盘 备注 南峰中心 南城鸿福路 5.3万itf，其中地下1.3万 W，地上4.0万m2 出地面二~三层 无 只租不售 台商会馆大 厦 东莞大道东侧，怡 丰都市广场北侧 建筑面积28万itf 当前项目土方开挖完毕，正 在进行人工挖孔桩的施工 无 大楼地下4层，地上68层，总局 近300米，是东莞第一高楼 卡布斯国际 广场 东莞大道东侧凯 旋城前 总建筑面积86190.1 m2，其 中写字楼面积31461.42 m2 该项目的与子楼当前未出 地面,公寓施工到地上 6 东完大道建立了临时接待中 心，户外广告有多处已亮相，如 写字楼预 计入市 电话23013999  层。 万江、莞深高速处等 东莞市信息 大厦 东K道，第一国 际对面 无 处于基坑支护和基底处理 阶段。 无 本项目估计为电信公司写字楼 广盈大厦 鸿福路与东兄人 道交汇处 地上建面11.5力平米，地下 2.9力平米。 写字楼局部出地面，局部在 施工地下2层。 无 本项目为1栋42层的高级写字 楼；1栋11层的酒店公寓（4层 底商） 田禾大厦 体育路大源电脑 城对面 暂未知 紧临体育路的围墙已拆掉， 项目地块中间建立了一排 组合板房，工地没有动工 无 新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面；，此片区将是写字楼集中区域 4、市场供应总结 近几年东莞写字楼的新增供应呈现明显下降趋势 ，特别是 上半年南城 CBD新增写字楼项目明显减少，只有 汇成大厦及中盛商务大厦； 下半年，南城区写字楼先于本项目入市或同期入市的项目有四个 ，第一国际三期、盈锋商务中心、丰硕广 场、卓智大厦等。 ,写字楼市场供应将会大增，重点区域在东莞大道东面，第一国际对面 需求分析 1、市场需求旺盛，空置率降低； 数据来源：东莞中原研究部 从至上半年写字楼的空置面积看出，前三年是逐年递增，达到最高；进入，由于需求增大，写字楼空置开始减少 说明市场对写字楼还存有较大的需求。 2、东莞CBD写字楼需求分析 东莞CBD由于写字楼的供应量有限，仅有年初的汇成大厦、中盛商务大厦及周边的南城商务大厦、鸿禧中 心等中