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电话宣销实习报告范文 老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的 基石，特别是20: 80原则中那20%勺客户，对企业的可持续发展有 着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的 地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户 的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的 方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。 一、 地毯式搜索法 二、 广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。 越来越多的 大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多 种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券， 让读者 来信索取信息；或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解 更多有关产品或服务的信息；也可以利用高技术工具如传真机，把白 动个人电脑和传真机的白动送货系统联系在一起， 客户只需拨通广告 媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机白动发出的声 音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几 分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信 息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选， 因此广告搜索法只有和 高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。 关于“艰苦奋斗，廉洁从政”主题教育活动的总结 文章作者：xcypyy 文章加入时间： 2005年6月2