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外汇业务开发系统 ◼ 一、锁定客户目标 1. 目标客户所具备的条件： ◼ 2.客户资源分为两类，一是个人人脉资源开 发，二是渠道拓展：证券公司资源共享； 银行驻点；品牌资源整合；网络营销；电 话营销等 客户开发流程 ◼ 一、与客户建立信赖关系 ◼ 1.朋友关系的建立； ◼ 2工作关系上的相互支持； ◼ 3相互合作 外汇业务开发系统 ◼ 2、引起客户兴趣 ◼ 了解客户的投资个性特征，利益引导客户的投资 兴趣爱好： （1）黄金外