超市夏季促销策划方案(20201024140747).pdfVIP

超市夏季促销策划方案 活动背景： 8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们 的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在 日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、 碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。 7 月份岳阳店由于卖场格局的 调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商 品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1 、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及 一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2 、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充 分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升 门店整体销售额。 活动时间： 年 8 月 3 日—— 年 8 月 30 日活 动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间： XX 年年 8 月 4 日—— XX 年年 8 月 12 日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主 流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周 遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以 hr （高清晰度、高敏感 度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较 高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类： 10 支左右。 蔬果类：（ 2-3 支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求 在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：（ 1-2 支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格 有明显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品）。 熟食类：（ 2-3 支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比 较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤 菜等。 面包类：（ 2-3 支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比 1 较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价 商品、 1 — 2 支特价商品。 食品类： 5 支左右。 粮油类：（ 2-3 支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于 毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生 活用品，建议做 1 支惊爆价商品， 1 — 2 支特价商品，如现在油在 市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定 的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤 100% 主旨： 8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之 说，在 8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中 也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞 等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一 定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择） 50 支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择） 10 支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出 8 支左右的会员专 享惊爆价商品。 促销