销售行业提成方案.docxVIP

深圳市科技发展有限公司文件 海克莱特〔 2016〕0001 号 类型 销售类  密级 普通 发放对象（书面 / 电 生效日期 销售部子） 起草人 审核人 批准人 2016 年销售机制 为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司 近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。 一、销售岗位分级及岗位职责 销售分级、晋升及所需具备技能 岗位 级别 职位 晋升 具备技能 方向 Ⅰ级 FAE型销售工程师 寻找、跟踪、维护客 户能力 +项目助理技 销售 Ⅱ级 项目助理型销售 寻找、跟踪、维护客 户能力 +项目助理技 Ⅲ级 初级销售 寻找、跟踪、维护客 户能力 2、岗位职责 Ⅰ级： FAE型销售工程师 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能； 2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度； 3、处理客户反馈的信息，出 8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题； 4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支 持； 5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系， 通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。 9、能达到 Ⅰ 级销售工程师的销售额目标并能不断突破。 Ⅱ级：项目助理型销售 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能 2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 5、对竞争对手的产品信息基本了解， 基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及 优劣势； 6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。 7、能达到 Ⅱ 级销售的销售额目标并具备突破的潜力。 Ⅲ级：初级销售 1、一个月内对公司产品有准确的了解； 2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解， 能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性 以及优劣势； 3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。 4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。 5、有良好的工作态度和激情，服从安排。 6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。 7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。 二、薪资结构 销售薪资组成表 目标 目标 招 岗 产品 销售 毛利 项目分 业绩提 车 待 合 级别 职位 职位薪资 位 类别 额（万 （万 / 红 成 补 权 计 / 月） 月） 限 FAE型 PBCA 临 销售 时 销 Ⅰ级 80 87000-8000 10%-25% ‰-5% 800 工程 申 整机 售 师 请 Ⅱ级 项目 PBCA 50 55000-7000 5%-15% ‰-5% 500 临 助理 时 型销 整机 申 售 请 PBCA 临 初级 时 Ⅲ级 30 34000-50000 ‰-5%0 销售 申 整机 请 Ⅰ级： FAE型销售工程师 Ⅰ级 :FAE型销售工 程师 职位薪资（ 7K-8K） 项目分红 业务提成 毛利率≤ 7% 2.5 ‰ 基本薪资 80% 项目分红 绩效薪资 20% 7%毛利率≤ 15% 3.5 ‰ 10%-25% 15%毛利率≤ 25% 5‰ 25%毛利率≤ 35% 7‰ 35%毛利率≤ 50% 1% 50%毛利率≤ 100% 2% 毛利率 100% 5% 总薪资 =职位薪资 +项目分红 +业务提成 （ 1）职位薪资 7K-8K（基本薪资 +绩效薪资） A 、基本薪资 =职位薪资 *80% B 、绩效薪资 =职位薪资 *20% 绩效薪资评级 （a）优秀 =绩效工资 *150% （b）良好 =绩效工资 *125% c）合格 =绩效工资 *100% （d）稍差 =绩效工资 *75% （e）差 =绩效工资 *50% f ）非常差 =绩效工资 *25% 2）项目分红 项目分红以单个项目的盈利进行核算， Ⅰ级销售分红 占总分红的 10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核 3）业务提成 岗位级 产品分类